這不只僅一次簡略的名次逾越，小米是“互聯網形式”開創者，OPPO、vivo則是精耕線下途徑的典型代表，排名改變背面，實際上是兩種途徑的商場博弈，這次有人認為是線下途徑從頭主導了手機商場的話語權。
OPPO小米
可是，伴隨著OPPO“”知名”的還有一連串問號，OPPO為什么賣得這么好？OPPO線下途徑怎樣做的？OPPO的成功用被仿制嗎？
縣域署理商的好生意：一臺R9賺400元
祁縣是山西省晉中市部屬的一個一般縣城，城區住著大約5萬人的姿態。葛中毅（化名）是一家手機連鎖賣場的老板，在這職業摸爬滾打七八年后，他把店開在縣最中心的方位，面積有200多平方米。像這么大的門店，在祁縣不會超越5家。
2010年，葛老板開端運營OPPO手機。不過那個時分，人們消費水平不高，價格偏高的OPPO在當地的銷路并不是很好?？墒菑纳弦荒晗奶扉_端，葛老板注意到OPPO的“點菜率”很高，“許多用戶到店后點名就要OPPO，銷量越來越好。”
與vivo從區域二級署理商拿貨不同，葛老板盡管是縣級零售商，但卻能夠從省級署理商處直接拿貨。沒有了中間商賺差價，葛老板賣出一臺手機贏利豐盛，熱銷的R9一臺能賺三四百元。店里的營銷人員，葛老板只需付根本工資，手機的提成，是營銷人員直接拿著保修卡與OPPO結款，通常情況下，每賣出一臺機器，能賺80元。
2015年末為了沖量，葛老板有了打廣告的主意。他找到了OPPO在祁縣的辦事處人員進行商談，終究“我許諾賣出必定的量，他們就免費給我做了一輛公交車的廣告。” 那輛公交車一面是OPPO的手機廣告，一面是門店的宣揚，作用很好。那個月，賣場賣出了370臺OPPO，而此前一個月只要200臺左右，較平常增長了85%。
在葛老板許多打交道的手機廠商中，OPPO是各方面做得最好的一家，不只贏利高、舍得廣告投入，它還有保價方針。“比方，你以1000元進了10臺手機，成果賣了5臺時降價到800元，虧的200元，能夠下次進貨時，直接抵扣貨款。” “R9剛出的時分，咱們以2350元本錢進貨，原價2799賣出，有400多元的贏利，6月vivo推出新品后，R9降價到2299元，而OPPO會給剩余的手機每臺補助350元。”
保價方針在祁縣這樣的小縣城十分受用。葛老板表明，有保價、高贏利的樂視、金立在當地都是熱銷品牌，而無保價方針的華為和幾乎沒有贏利的小米在當地遇冷。
四線、五線城市銷量占比近四成
“咱們現在都是用什么手機？”一個微信群里，跳出了這么一條音訊。
這是25歲的宋妍宣布的。宋妍作為與手機職業有觸摸的人，家里人買手機時常常讓她引薦。一天在咱們評論手機時，她心血來潮，就這么獵奇地問了一句。成果跳出來的答案讓她大吃一驚。
蘋果、OPPO、蘋果、OPPO、OPPO、OPPO……細數下來，在這個有18個人的群中，竟然有13個人用的都是OPPO手機。宋妍的家在浙江湖州市，她沒想到，OPPO在當地這么受歡迎。
宋妍的驚奇在葛老板看來一點家常便飯。能觸摸到當地一線出售數據的葛老板，OPPO一路熱銷，他都看在眼里，賺到手里，“祁縣一個月能賣出2000臺手機，其間OPPO占到40%，排名第二的Vivo商場占有率在15—20%左右，而整個縣城現在大約有40~50家OPPO出售點。”
“本年是OPPO最火的一年，咱們店現在有7款OPPO手機在賣，R9、R9 Plus求過于供。”商場行情這么好，葛老板想多拿些貨，可是經銷店太多，“R系列一周咱們想要七八臺，可是省代只能給到三四臺。”
浙江湖州、山西祁縣，這兩個城市盡管一方在東、一方在北，但在調研組織里Kantar Worldpanel Com Tech統計數字里邊，他們都歸屬于T3以下城市。Kantar Worldpanel ComTech消費者研究總監梁亞光表明，從存量用戶份額能夠看出OPPO在低線城市的盡力。
“整個手機商場T1—T5城市的銷量是很均勻的（T1-T2城市31.1%，T3城市35.4%，T4-T5城市33.5%），可是OPPO的體現是T4-T5占有了其近一半（47.8%）的銷量，T3份額也高達34.7%，T1-T2的商場反而只要17.5%。”梁亞光感觸最大的改變是，5線城市在OPPO總銷量中的占比，一年前的數字仍是1.8%，現在現已高達12.6%。
從“機海”脫身只打爆款
2015年，是國產手機聲勢浩大出海的一年。比起國內紅海商場競爭的難度，經過印度等一些藍海商場完成10%的銷量提高要簡略得多?？墒蔷驮谑謾C廠商一再爆出倒下的音訊時，OPPO悶聲賣出了5000萬的銷量，商場份額提高了好幾個百分點。
這一年OPPO改變很明顯：2014年OPPO有R系列、Find系列、A系列、N系列四條產品線，轉瞬2015年的發布會，就只剩“R”系列的獨角戲。不過，發布會外，OPPO的A系列（A3、A5）也在更新。
這一產品戰略與其他國產手機廠商各走各路。由于小米、華為、魅族，特別曾經是單產品戰略的錘子、一加等都在經過添加產品線來提振銷量，僅有OPPO一向減少產品線，主打一個系列。
對此，OPPO對《IT時報》記者回應道，“機海和爆款，是源自三星和蘋果的打法。咱們也不是第一個吃螃蟹的，僅僅簡略專心，在品牌溢價能支撐的價位段，舉全公司之力，服務好咱們的年青方針用戶。”
OPPO另一名相關人員對記者透露了更多的信息，“咱們在一些產品有很大的投入，可是報答并沒有到達預期。”“從商場反應看，不管是上一年的R7系列產品，仍是本年的R9系列產品，在商場份額、用戶口碑等方面均是最好的。”“與其渙散精力做多款產品，不如專心R系列，這也是在實踐‘從用戶動身’的產品研制理念，而不是盲目去尋求快速迭代的節奏。”
這樣的產品戰略作用顯著。梁亞光表明，上一年6月，OPPO商場份額只要2.3個百分點，一年后，這項數據增長到9.1個百分點，假如僅看OPPO本年在2000元到3000元的價格段體現，數據更為亮眼，“上一年6月，OPPO這一區間段在商場的占比僅有3%，可是本年6月，OPPO的商場占比高達20%。”
在業內人士看來，OPPO的可貴之處不在于將爆品做得多成功，而是能夠在機海戰術里及時脫身、頂住壓力挑選做爆款的決議。實際上，這樣“決斷”的行事風格早年可見一斑，在3G向4G轉型過程中，OPPO是僅有一家較早（2013年12月）砍掉3G產品線的國產手機廠商。
新隱憂:“利益共同體”能操控一切途徑嗎？
OPPO的途徑地圖并不雜亂。經過葛老板的上下游即可推導出OPPO的社會途徑構成，OPPO—省代—葛老板—用戶，祁縣盡管設有OPPO辦事處，但這些辦事處僅僅擔任向省代直供的大連鎖及經濟強縣供給終端建造（硬終端建造、促銷員等）和商場推廣作業（促銷物料、促銷活動等），一同在一些經濟弱縣及城鎮商場，為二級署理向下鋪貨。
OPPO與途徑的聯系能夠追溯到步步高時期。OPPO建立后，步步高的許多二級署理商、供貨商、職工成為OPPO的省代。OPPO與省代的聯系安穩親近，部分聯系在10年以上，部分署理商在OPPO持有股份。
讓署理商持股的方法，使得兩邊由于利益而站在了一同，在業內人士看來，某種程度上，這種方法不只增強了途徑的操控力，還按捺了價格紊亂、竄貨的現象產生。這種方法也引起了其他廠商的仿效，酷派就曾經過參股與途徑商達到利益共同體，提高社會途徑出售積極性和占比。
OPPO對記者表述兩者聯系時，這樣描繪，“多少年相互扶持，合作聯系也不錯。不管是對企業文化仍是商業理念，都有十分高的認同性。”
除此之外，OPPO對署理商利益的保護也不是一般廠商所能比較。OPPO的一名作業人員跟記者表明，為了避免線上銷量對線下的沖擊，“咱們會把線上出售收入扣除本錢外，將贏利返給當地的署理商。”
這樣終究落真實銷量的成果，讓其他手機廠商眼紅。華為的一位前職工表明，“華為終端途徑辦理不如OPPO、vivo是不爭的現實，前年下半年和上一年是地縣換機、實體途徑復興，有實體途徑的廠家大為獲利；上一年Q4到本年，城鎮換機大潮到來，華為根本干瞪眼，OPPO、vivo在這些當地處于準獨占狀況，而金立也借此咸魚翻身。華為P9要是讓OPPO來操盤，三個月過千萬估量沒問題。”
不過，賺得盆豐缽滿的葛老板開端有了新的憂慮。依據媒體報道，2014年末，OPPO具有近14萬家出售網點，到2015年末已激增至20萬家?？粗淮蟮目h城里處處都是OPPO網點，葛老板現已發現有門店靠降價來搶銷量，比較銅墻鐵壁的省代，這些不滿一年的網點怎么去認同OPPO的價值觀呢？
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